SEM 关键词拓词方法及 4 大高效率拓词方向分享

但是在做SEM关键词扩展的时候，经常会遇到几个问题：

所以今天的内容就围绕SEM关键词展开，今天我们主要分享SEM关键词扩展的方法，关键词规划师工具的使用方法，以及四个高效的关键词扩展方向。

SEM关键词扩展的四大方向

SEM关键词发展方向一：价格方向

一个典型的第二阶段需求是，用户在搜索的时候肯定有比价的需求，并且以价格、成本、多少钱等词根词展开搜索。

这类关键词虽然流量大，点击率高，但是点击价格通常也比较贵，所以一定要控制出价比例，不要对关键词出价过高。

关键词示例：辅导高中数学要花多少钱、家用挖掘机要多少钱、律师打官司要花多少钱

SEM关键词发展方向二：区域方向

很多用户在搜索的时候都会加上地域，比如“邯郸哪家少儿英语培训最好？”

如果你在关键词中加入地区，那么当用户搜索这个地区时，你的关键词相关性就会很高，所以关键词质量就会高，用户每次点击的成本也不会太高，这也是降低竞价推广成本的一种方法。

意图明确的地域+产品词或者地域+产品长尾词。这些词每个词的搜索量都不会很大，但如果再拓展一些，再积累起来，效果就会非常显著。

关键字示例：邯郸市会计、邯郸区会计、山东青岛发电机蓄电池批发、广西南宁绝缘板厂家

SEM关键词发展方向三：产品模型

尤其适合机械设备行业，如果用户没有需求或者不了解，是不会主动去搜索设备具体型号的。

除了模型之外，流程，别名等等都可以作为扩展方向。

不过不建议使用比较热门的产品词，除非你的竞价推广账号不够，预算花不出去。这时候可以尝试投放广告，因为这类关键词流量大，点击率高，转化率也适中，但是点击价格比较贵，所以一定要控制出价比例，不要出价过高。

很多竞标者会忽略产品别名，比如有的人可能不会搜索“公司注册”或者直接搜索“办理营业执照”，但搜索“办理营业执照”的用户也想注册公司，也是你的潜在用户，只是搜索词不同而已。

所以在扩展关键词的时候，我们应该站在用户的角度，看看这类关键词是否还有其他的别名，以及用户想要了解这类信息时一般会如何搜索。

关键词示例：10平米绿化喷灌、在线外教英语培训课程、公司注册-营业执照申请

SEM关键词发展方向四：上下游需求

从事医疗、教育等行业的人要特别注意，可以往上追溯，也可以往下深挖。

①从需求本质出发，逆向追溯：某男科疾病→男科科室→男科医院

即使某个词条数量足够，但预算无法全部用完，就需要继续向上游推，在上游的基础上拓展词条。

②从需求本质出发，深挖下游：网络营销培训→招投标培训→招投标数据分析培训

比如你是做网络营销培训的，这个关键词的量好像还可以，但是转化率不是很高，那你就要深挖，继续细化拓展，如果不够的话，继续细化拓展，找到更多的分支，拓展更多的关键词。

总结一下：溯源上游，是根据关键词找到更大致的方向；深挖下游，是对关键词进行拆分，对关键词进行细分，找到更细的关键词。

使用关键字规划师

1. 进入关键词规划师

①首先我们进入百度营销中心，在首页左下角有一个“搜索推广”模块，这里有一个入口按钮，点击就可以进入。

②进入后，点击顶部最右侧的“工具中心”，在弹出的下拉菜单中，在“定位工具”下，选择“关键词规划师”

然后就可以正常使用了！

2. 使用钥匙规划器的步骤

① 进入“关键词规划师”，搜索核心业务词，以“竞价培训”为例。

②通过推荐的SEM关键词，对不同需求的关键词进行二次搜索，如：SEM培训、竞价培训价格、竞价培训导师、竞价培训机构等。

③如果投标专员已经开发出“投标培训”相关的词组，并删除了重复、无用的关键词，那么买家只需要分组、排队即可。

SEM竞价专员应该将搜索到的关键词粘贴到快速分组工具中，然后按照主要需求和类别进行粗略的初步分组，例如：线下培训、新手快速入门等。

在分组期间，如果发现更好的意图被我们忽略了，比如专家或者不孕不育科室，词数比较少，我们可以回到关键词规划师那里进行二次扩词。

④ 粗略分组之后，竞价专员需要做更加细致的工作，将大需求分解成小的需求单元，并确保每个单元内的SEM关键词意图一致。

⑤ 将分组后的关键词按照方案和所需单位粘贴到表格中。分组时不要机械地复制粘贴。在此过程中，再次检查关键词，删除重复和不相关的关键词，调整组中不合适的关键词。

⑥使用百度推广助手中的关键词批量添加工具导入分组后的SEM关键词。

⑦ 根据不同单位的需求，设定出价、网址、匹配方式。

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